L’approche de l’économie de la fonctionnalité dans le secteur du B2B est en partie engagée (photocopieurs, machines industrielles, pneus, etc.). En revanche, sur les produits de grande consommation, les problématiques sont plus complexes : du point de vue de l’entreprise, repenser la conception et le mode de commercialisation des produits, passer de la vente d’un produit à la vente d’un service suppose une remise en cause du modèle économique de l’entreprise, sa production, son approvisionnement et son modèle de financement. Afin de faciliter l’émergence de modèles centrés sur la fonctionnalité des produits, plusieurs barrières doivent être levées : au niveau réglementaire, marketing et financiers.
